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一張“網”可否托起盛澤千億級紡織業?

2016/8/17 8:27:49      點擊:
  本年7月上旬的新北,氣溫已近35℃。與低溫一樣熾熱的,還有正在這裏舉行的2016新北國際紡織面料及輔料展覽會。

  作爲“西方絲綢市場展團”的主要一員,宜布網在展會中艷服表態,100多平方米的特裝區,集中展現推行了700多家會員企業的新品面料,推銷商簇擁而至,同業“垂涎欲滴”。

  最榮幸的,是一個叫觀望春的年青創客。此前,他剛成為好布網位于臺北中大市場體驗館的一員,此次就隨宜布網加入了新北紡博會。憑仗本身的創意設計、依托宜布網線上線下的平面營銷,他所辦事的會員企業很快就接到了大單。“我在中大市場幹了10年,壹向感到無所作為。現在,背靠壯大團隊,一雙無力的手推著我往前跑,勝利的日子還會遠嗎?”

  宜布網,給了觀望春一個願望,更被盛澤紡織人寄與厚望。


  傳統生意業務“痛點”頻現,千億級市場亟待破解汗青性困難


  紡織業是盛澤的傳統優勢家當。這裏會聚了2500多家紡織企業、6000多家商貿公司,年産各類面料130億米,西方絲綢市場年發賣額超千億元。臺北柯橋市場70%的面料、台灣中大市場30%的面料來自盛澤。

  “買面料,就像找對象,光看照片不可,必定要面臨面”。正由於面料的特別性,顏色、手感要靠買家親身體驗。多年來,西方絲綢市場裏看樣、采樣,一手交錢、一手交貨的發賣形式沿用至今。

  然則,盛澤人清晰,每筆定單的面前,“痛點”異樣顯著。一是生意業務流程長,生意環節多,中央商層層加碼,招致本錢居高不下,還輕易發生應收款;二是信息紕謬稱,臨盆企業與設計師、外貿企業與推銷商之間嚴重脫節,招致面料立異力缺乏,輕易跟風剽竊、惡性競爭,形成産能多余,價值降低。

  多年來,盛澤人壹向在測驗考試應用互聯網平台完成網上賣布,到達整合各方資本,削減中央環節,下降運營本錢,晉升面料價值的目標。

  然則,以50、60後爲主的盛澤紡織企業家,對網上産品信息、大批電商生意業務缺少信賴。網上賣布,壹向逗留在企業推行與信息征詢階段。即使是電商“大咖”阿裏巴巴,也沒有更好的方法。

  一個個困難,如一道道鴻溝,攔在盛澤人眼前。臨盆商、外貿企業、設計師、推銷商永久身處尋覓“另外壹半”的渺茫途徑上,不只限制了企業本身發展,更障礙了盛澤紡織業的進級強大。

  “現在的紡織業競爭,不只是企業個別之間的競爭、專業市場之間的競爭,更是一種融會發展。經濟新常態下,若何更好應用‘互聯網+’,完成紡織産品線上線下的深度融會,買通網絡發賣渠道,成爲進一步推進盛澤紡織業發展的癥結力氣。”正如新店區委常委、盛澤鎮黨委書記、西方絲綢市場黨工委書記範建龍所言,在盛澤,網上賣布這個汗青性困難亟待破解。


  線上線下同步推行生意業務,完成全球市場“廠家直銷”



  承載著盛澤紡織業的將來,面臨紡織行業産能多余、市場發賣遇冷等晦氣情勢,西方絲綢市場協會會長、盛氏團體董事局主席盛後泉決然投資開辦宜布網,打造“線上推行生意業務、線下體驗對接”營銷新形式,“啃”下網上賣布這塊“硬骨頭”。

  “我在這一行已幹了20多年,對家當鏈每壹個環節知根知底。”經歷豐碩的盛後泉一出招就直擊痛點:經由過程宜布網會聚壹切紡織臨盆企業,整合盛澤及周邊地域紡織業臨盆鏈,構成有用分工,爲臨盆供給商和買家下降本錢,增長利潤空間。同時,把臨盆商業商供給的面料,經由過程互聯網平台無縫對接設計師,既爲産品進步附加值,又爲買家供給無中央環節、價錢更公道通明的供給商,贊助盛澤紡織家當買通發賣渠道。

  “宜布網把疏散在各範疇的優勢資本、優良人才整合起來,配合發力,發明並縮小了全家當鏈價值。”在盛後泉看來,這類價值,並非“1+1≥2”,而是倍增效益。

  同時,宜布網還在盛澤總部組建了130人的B2B專業團隊,打造了兩萬平方米的紡織品展現、生意業務、采樣中心,在國際各專業市場設立線下體驗館,組織會員企業加入國際外著名展會。經由過程線上線下平面化協作,讓會員企業足不出戶,完成全球市場的“廠家直銷”;讓推銷商“壹掃而光”,完成買布“快、優、省”。

  值得一提的是,宜布網還著力培訓“創二代”、造就一大量優良創客,贊助他們介入電子商務,晉升紡織面料的設計與商業才能,辦事紡織業提檔進級。“我們將把宜布網打形成全新的B2B加O2O電商平台,構建全球紡織生態家當鏈,爲會員企業發明實其實在的價值。”盛後泉說。


  整合全國專業市場資本,助力西方絲綢市場成爲全球第一



  幻想很“飽滿”,但實際很“骨感”。一個電商平台,可否撬動盛澤甚至全紡織行業根深蒂固的生意業務形式,起先許多人持有疑惑立場。

  金蘇華紡織董事長金永良在與宜布網簽署意向合同4個月後,照舊在張望。直到此次新北紡博會,看到宜布網投重金打造特裝展台,幫會員企業集中傾銷;看到宜布網借助互聯網二維碼技術,贊助會員企業翻開著名度;看到宜布網設在臺北珠江紡織城、中大市場的線下體驗館,金永良坐不住了。“參加宜布網,一年的會費唯壹單獨加入新北展會的三分之一,但每壹年可以隨團加入10-20次國際外展會。並且,宜布網推出的線上線下全景展現、平面推行,真正爲企業下降了本錢,翻開了銷路,晉升了效益。”

  4個月前,三俊紡織總司理錢忠俊只是礙于人情參加宜布網。現在,他不只自動請求成爲計謀協作同伴,連本身也加盟宜布網擔負要職。“在臺北中大市場租一間20平方米的門面,一年起碼180萬元。現在,我只花不到2%的錢,就可以買通從坯布臨盆到制品發賣,至多省下了30%的毛利,何樂不爲。”

  “酒噴鼻不怕小路深。”看好宜布網的發展遠景,台灣紡織團體來了,這家國際最大的紡織外貿出口企業願望與宜布網強強聯手,讓各自變得更大更強。板橋有名古裝設計師何建華也來了,他自動請求與宜布網深度協作,爲各自發明更大的價值。

  自本年3月10日上線至今,宜布網已吸引會員企業1000多家,個中200多家發展成爲計謀協作同伴,累計完成發賣支出3000多萬元。隨著宜布網的大批生意業務付出、第三方托管平台賡續完美,本年宜布網的發賣支出估計超5億元。

  “宜布網比如一棵大樹,根植于盛澤肥饒的泥土,洗澡著‘互聯網+’的陽光雨露。我們將辦事會員企業,讓他們枝繁葉茂;造就一大量創客,讓他們開花成果。”盛後泉說,將來,宜布網將依托線上的互聯網技術、線下的體驗館平台,把全國各大專業市場的資本整合出去,把西方絲綢市場打形成全球最大的紡織品專業市場,推進盛澤紡織業時髦轉型。
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